Doświadczenie dużych organizacji. W skali Twojej firmy.
Pomagam właścicielom i zarządom małych i średnich firm, gdy sprzedaż przestaje rosnąć, organizacja nie nadąża za wzrostem albo trzeba podjąć trudną decyzję. W Polsce i we Francji. Wnoszę do tego 30 lat pracy jako prezes zarządu i dyrektor finansowy w polskich spółkach francuskich grup.
Łączę ambicje centrali z realiami polskiego rynku. I odwrotnie.
PolskiFrançais C2English
Dla kogo
Kiedy warto porozmawiać
Najczęściej odzywają się do mnie właściciele i zarządy firm, którzy znają swój biznes doskonale, ale potrzebują doświadczonego spojrzenia z zewnątrz albo dodatkowej pary rąk na poziomie zarządu.
→
Sprzedaż przestała rosnąć i nie wiadomo dlaczego.
→
Chcesz sprzedawać we Francji albo francuski partner szuka dostawcy w Polsce.
→
Firma urosła, a organizacja, procesy i raportowanie przestały nadążać.
→
Marża spada, koszty rosną i potrzebny jest plan naprawczy.
→
Przed Tobą decyzja o reorganizacji, finansowaniu, sprzedaży lub wyjściu z rynku.
→
Francuska firma otwiera działalność w Polsce i potrzebuje kogoś, kto zna oba światy.
Ekspertyza
Cztery obszary, w których pomagam
Każdy z nich opieram na tym, co sam robiłem jako prezes i dyrektor finansowy. Pracuję osobiście, od diagnozy do wdrożenia. Zakres dobieramy do sytuacji firmy, nie do gotowego pakietu.
PL ⇄ FR · główna specjalizacja
Rozwój sprzedaży Polska–Francja
Budowa portfela klientów i relacji handlowych w obu kierunkach: z Polski do Francji i z Francji do Polski. Znam oba rynki, oba języki i obie kultury biznesu, więc rozmowa z partnerem po drugiej stronie nie zaczyna się od zera.
Wybór rynków, segmentów i odbiorców docelowych
Pozyskiwanie partnerów, dystrybutorów i klientów B2B
Przygotowanie i prowadzenie negocjacji handlowych
Z praktykiPięciokrotna rozbudowa sieci partnerów w pięć lat i +25% użytkowników w ciągu roku.
Organizacja
Doradztwo zarządcze i reorganizacja
Porządkowanie organizacji, gdy firma urosła szybciej niż jej struktura, procesy i raportowanie. Właściciel dostaje jasny podział odpowiedzialności i liczby, na których może oprzeć decyzje.
Organizacja działu handlowego i finansowego
Controlling, budżet, wskaźniki KPI i raportowanie dla zarządu
Uproszczenie struktury prawnej i kosztów administracji
Z praktykiPołączenie dwóch spółek w jedną: trwale niższe koszty administracyjne.
Strategia i finanse
Doradztwo strategiczne i finansowe
Analiza modelu biznesowego, struktury i finansowania. Kilka realnych scenariuszy, każdy z kosztami i ryzykami, oraz jasna rekomendacja dla właściciela, zarządu lub centrali.
Model biznesowy, rentowność produktów i polityka cenowa
Scenariusze: rozwój, franczyza, sprzedaż, wyjście z rynku
Negocjacje z bankami i kluczowymi dostawcami
Z praktykiRenegocjacja kluczowej umowy bankowej: niższe koszty finansowe i lepsze warunki operacyjne.
Turnaround
Restrukturyzacja i poprawa rentowności
Gdy marża spada, a koszty wymknęły się spod kontroli. Plan ochrony zysku, renegocjacja umów i dyscyplina kosztowa, wprowadzone tak, żeby firma dalej mogła rosnąć.
Diagnoza bazy kosztów i plan ochrony zysku
Renegocjacja czynszów, umów z dostawcami i kosztów stałych
Zarządzanie płynnością w kryzysie
Z praktykiEBITDA z –5% do +5% w dwa lata, 2,2 mln zł oszczędności w 18 miesięcy.
Jak pracuję
Od diagnozy do wdrożenia
Każdy projekt przechodzi przez te same cztery etapy. Możesz zlecić całość albo tylko wybrany etap. Decyzje opieram na danych, a wnioski przedstawiam wprost, także te niewygodne.
DiagnozaRozmowy, dane, dokumenty. Ustalamy, gdzie naprawdę leży problem i ile kosztuje.
WariantyKilka realnych dróg, każda z kosztami, ryzykami i korzyściami policzonymi w pieniądzu.
RekomendacjaJasna propozycja i plan działań do decyzji właściciela, zarządu lub rady.
WdrożenieWsparcie w realizacji, także w rozmowach z klientami, bankami i partnerami.
30 latw polskich spółkach francuskich grup
CEO + CFOperspektywa prezesa i dyrektora finansowego
>2 mln €poprawy wyniku netto w 3 lata
600pracowników w 40 lokalizacjach
Tam, gdzie inni szukają winnych, ja szukam dźwigni.
O mnie
Marek Marszałek
Jestem polsko-francuskim menedżerem. Przez 30 lat pracowałem w polskich spółkach francuskich grup: prawie 20 lat w gastronomii Grupy Auchan i 10 lat w Groupe Up, ostatnio jako prezes zarządu.
Łączę perspektywę prezesa i dyrektora finansowego. Odpowiadałem za strategię, wynik, płynność, zgodność z regulacjami i zespoły. Przeprowadzałem firmy przez wzrost, kryzys pandemiczny, restrukturyzację i kontrolowane wyjście z rynku. Rozmawiam językiem centrali, banku, regulatora i zespołu, i potrafię między nimi budować porozumienie.
MM Conseil to moja niezależna praktyka doradcza. Pracuję osobiście, bez pośredników: rozmawiasz z osobą, która wykonuje pracę.
MM Conseil
Doradztwo dla właścicieli i zarządów MŚP oraz polskich spółek grup zagranicznych.
Up Bonus PolskaPrezes zarządu · Groupe Up
Spółka z sektora usług płatniczych, działająca pod nadzorem KNF. Wyjście na próg rentowności, +15% marży operacyjnej, pięciokrotnie większa sieć akceptacji, wdrożenie PSD2 i AML bez sankcji regulacyjnych.
Cheque Déjeuner PolskaDyrektor finansowy · Groupe Up
Wyraźna poprawa wyniku netto w trzy lata, trwałe oszczędności operacyjne i renegocjacja kluczowej umowy bankowej.
Flunch PolskaOd księgowego do dyrektora finansowego · Grupa Auchan
40 restauracji, 600 pracowników. Turnaround EBITDA z –5% do +5%, zbudowanie controllingu, a na koniec uporządkowane wyjście z rynku z ochroną 60% przychodów i 70% miejsc pracy.
WykształcenieExecutive MBA (Institut Français de Gestion), BBA Oxford Brookes University, filologia francuska UW
Językipolski, francuski C2 (DALF), angielski
Środowisko regulowanerelacje z KNF, PSD2, AML, ład korporacyjny w grupach międzynarodowych
Wyniki
Wybrane wyniki z pracy w zarządach
Liczby z firm, którymi zarządzałem jako prezes lub dyrektor finansowy.
EBITDA–5% → +5%
turnaround w dwa lata w sieci 40 restauracji
Wynik netto+2 mln €
w trzy lata dzięki polityce kosztów, cen i controllingu
Sieć5×
większa sieć partnerów w pięć lat
Dystrybucja–40%
kosztów dystrybucji po zmianie modelu sprzedaży na B2B2C
Oszczędności2,2 mln zł
w 18 miesięcy dzięki renegocjacji czynszów i umów z dostawcami
Wyjście z rynku60% / 70%
przychodów i miejsc pracy ochronionych przy uporządkowanym wyjściu z rynku
Projekty MM Conseil
Rozwój sprzedaży
Firma produkcyjna
Operacyjne wsparcie rozwoju sprzedaży: budowa portfela klientów i nowych kontaktów handlowych.
Strategia i finanse
Organizacja non-profit
Analiza modelu organizacyjnego i finansowania, ocena wariantów zmian i rekomendacja dla zarządu.
Nazw klientów MM Conseil nie publikuję. Szczegóły i referencje przekazuję w rozmowie, za zgodą klientów.
Kontakt
Porozmawiajmy o Twojej firmie
Napisz kilka zdań o sytuacji firmy i o tym, co chcesz zmienić. Odpowiadam osobiście, po polsku, po francusku lub po angielsku.
